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Empresas e indústria

Piatan Natural estreia no mercado de cosméticos com e-commerce e vendas diretas

Inaugurada em Goiás, fora dos eixos tradicionais de mercado, a marca quer conquistar São Paulo e Rio de Janeiro e planeja franquias para 2018.

Igor Sebba, fundador da Piatan Natural

Igor Sebba, fundador da Piatan Natural

O engenheiro Igor Sebba não tinha experiência no ramo de cosméticos quando decidiu criar uma marca de produtos de beleza em Goiás. Apesar do estado estar fora dos eixos tradicionais de mercado, ele enxergava mais oportunidades do que empecilhos.

Com cerca de 6,5 milhões de habitantes e uma indústria que cresceu 66,3% entre 2003 e 2012 – ante os 31,2% da indústria nacional –, Goiás é um terreno fértil para os negócios, apesar de sua distância do litoral. “O estado tem uma localização privilegiada, na região central do Brasil, um mercado interessante e custos bem melhores que outros estados do país”, afirma ele.

Mas Sebba também sabia que a empreitada seria um desafio. Por isso, apostou em uma categoria que cresce cada vez mais no país, a de cosméticos naturais e sustentáveis. “As pessoas que já procuravam mais saúde na área de alimentação agora passam a observar outros setores, como o de beleza. O natural é a bola da vez, representa o presente e o future”, declara o empresário, apoiado no levantamento Barômetro da Biodiversidade 2015, da União para o BioComércio Ético (UEBT). A pesquisa revela que mais de 90% dos brasileiros buscam matérias-primas naturais quando vão comprar cosméticos e 88% acreditam que devem contribuir pessoalmente para a preservação do meio ambiente.

Foram mais de dois anos de estudo e trabalho até a inauguração da Piatan Natural, em outubro. A marca estreia com 53 itens em seu catálogo, entre cuidados com a pele e cabelos, perfumaria e aromatizadores de ambiente. As linhas são segmentadas de acordo com sua indicação: Detox, Hidrata, Renova e Refresca. Outro destaque é a coleção voltada ao público masculino, Do Rui. O nome é uma homenagem ao barbeiro mais célebre da capital goiana, Ruimar Ferreira, que aprendeu o ofício com o pai e há mais de 40 anos trabalha no mesmo ponto, tendo atendido clientes como Pelé e Maradona. “As histórias locais são tão bonitas e importantes como quaisquer outras. Vivemos uma época de resgate de tradições e acredito muito nisso”, conta Sebba.

Linha de produtos Piatan Natural

Linha de produtos Piatan Natural

Ele afirma que os produtos são desenvolvidos com cerca de 90% de ingredientes naturais – incluindo manteigas, óleos e extratos vegetais –, não contêm substâncias químicas como silicone, parabenos e derivados de petróleo, e não são testados em animais. Além disso, as embalagens são de plástico verde, produzido a partir da cana-de-açúcar, renovável e 100% reciclável. Os preços variam entre R$ 20 (caixa com três sabonetes vegetais) e R$ 130 (colônias assinadas pela casa de fragrâncias Vollmers, do Brasil, e a francesa MANE).

A empresa entrou no mercado por dois canais de vendas: o comércio eletrônico e o porta-a-porta. Aberta a qualquer pessoa, independente de idade, sexo, escolaridade ou experiência, esta modalidade de vendas registra números bastante expressivos no país. Estima-se que mais de 4,6 milhões de brasileiros trabalhem com vendas diretas. A categoria movimentou mais de R$ 41 bilhões em volume de negócios no ano passado – 84% deste total vindo de produtos de beleza e cuidados pessoais, segundo a Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABEVD). “Gerar oportunidade em um momento difícil na economia do país é um motivo de orgulho para mim”, diz Sebba.

Investindo a partir de R$ 192, os revendedores da Piatan contam com uma ferramenta complementar: lojas virtuais alocadas dentro do e-commerce da empresa. A logística de entrega fica por conta da marca e os empreendedores recebem 20% do total das compras online.

É utilizando essa técnica que a Piatan Natural espera ter seus produtos inseridos nos mercados de São Paulo e Rio de Janeiro. “São Paulo é o coração produtivo e o centro das grandes marcas do país. Já o Rio é conceitualmente estratégico por seu estilo de vida mais saudável, que condiz com os valores da marca. Se quisermos conquistar o Brasil, temos que conquistar esses dois estados”, afirma o empresário, que planeja abrir franquias de seu negócio em 2018.

Renata Martins

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