Embora relativamente pequeno em comparação com sua população, o mercado de beleza de luxo na Índia está pronto para seguir a trajetória de alto crescimento que a China desfrutou nos últimos 15 anos, de acordo com um relatório de Kearney e Luxasia [1], com base nos insights de seu whitepaper inaugural no ano passado.
Já um mercado de bilhões de dólares, o mercado indiano de beleza de luxo deve atingir US$ 1,6 bilhão até 2028 e quadruplicar para US$ 4,0 bilhões até 2035. Com um CAGR esperado de 14%, a Índia é um dos mercados de crescimento mais rápido na Ásia e no mundo. Esse crescimento é impulsionado pelo desenvolvimento econômico geral do país, uma classe média crescente e consumidores cada vez mais sofisticados e preocupados com o luxo, e querendo melhorar seu padrão de vida.
Um mercado repleto de desafios
Esse potencial não passou despercebido, pois várias marcas internacionais entraram na Índia nos últimos anos para capturar as vantagens dos pioneiros, conquistar a fidelidade dos consumidores indianos e aproveitar a onda de crescimento iminente.
No entanto, a entrada no mercado indiano está repleta de desafios, aponta o relatório.
Ao contrário de outros países asiáticos, a geografia e diversidade étnica da Índia criam preferências divergentes do consumidor em todo o país. “Para ter sucesso, as marcas devem desenvolver uma série de estratégias específicas da região (até mesmo específicas da cidade), em vez de confiar em uma estratégia genérica ou de mercado único”.
Além disso, as marcas precisam navegar por complexidades operacionais e regulatórias, como registro e importação de produtos, enquanto otimizam suas configurações de cadeia de suprimentos.
De acordo com a Kearney e a Luxasia, três pilares estratégicos devem ser abordados para o sucesso no mercado de beleza indiano: personalização da oferta de produtos, estratégias de marketing regional direcionadas, e otimização da distribuição omnicanal por meio de parcerias estratégicas.
"O mercado de beleza de luxo da Índia está em um momento crucial, pronto para um crescimento exponencial. Nunca houve um momento mais oportuno para investir neste setor. As marcas que navegam estrategicamente por suas complexidades não apenas estabelecerão uma posição forte, mas também cultivarão relacionamentos duradouros com uma nova geração de consumidores de luxo," compartilha Karan Dhall, sócio da Kearney’s Consumer Industry and Retail Practice.
"Apesar da complexidade e heterogeneidade intrínsecas à Índia, é um mercado extremamente vibrante e atraente para a beleza de luxo. Espera-se que o crescimento venha com um ponto de inflexão acentuado e não gradualmente ao longo do tempo. As marcas precisam estar presentes no mercado antes desses picos repentinos. É imperativo que as marcas pensem ‘a longo prazo’ e invistam na compreensão dos consumidores indianos, bem como no ecossistema omnicanal dinâmico do mercado. Esse esforço precisa começar hoje," adiciona Satyaki Banerjee, COO do Grupo, Luxasia, que também é o líder comercial geral para vários mercados, incluindo a Índia.
