Foi dentro de uma pequena loja de cosméticos em Balsas, no estado do Maranhão, e com um único produto que teve início a história da Nina Makeup. “Temos uma trajetória diferente das marcas de maquiagem que vemos hoje em dia. Elas geralmente nascem no digital e caminham para o varejo físico. Nós já começamos no varejo físico e surgimos em uma cidade de apenas 100 mil pessoas no interior do Nordeste”, afirma Shirley Costa, fundadora e CEO da marca.

Enfermeira, ela deixou a carreira para se dedicar ao setor da beleza. Atuou como distribuidora de cosméticos antes de abrir a loja de 20m2 no interior maranhense. O próximo passo foi investir na própria linha de maquiagem. “O que eu via no mercado é que quando um produto era bom, ele não tinha uma boa embalagem. Quando o produto e a embalagem eram de qualidade, o preço era exorbitante para a mulher brasileira. Foi isso que me levou a construir a Nina Makeup em 2015.”

“Focamos em qualidade”

Costa encontrou um fornecedor em São Paulo que aceitou produzir apenas 300 unidades de cada uma das 12 cores do batom em bala que ela planejou para a venda na loja de Balsas e com algumas revendedoras da região. “Começamos de forma muito pequena, mas, desde sempre, focamos em qualidade e, apesar de simples, nossa embalagem já tinha o cuidado de ter aquele ‘clique’, porque quem nunca teve problema de batom abrindo dentro da bolsa?”, ela questiona.

Depois vieram batom líquido e um quarteto de sombras. A marca crescia, estava presente em 18 municípios e Costa estudava fazer um rebranding e partir para expansão. Mas um grave problema de saúde em 2019 e a pandemia de coronavírus a fizeram adiar os planos.

Com nova identidade visual, a Nina Makeup participou pela primeira vez da Beauty Fair em 2022. “Na época, só tínhamos quatro SKUs prontos da nossa ‘base line’ e foi sucesso, esgotando todo nosso potencial de vendas. Fechamos negócio diretamente com os lojistas, porque nem tínhamos representante e foi nesse momento que entendi ser a hora da expansão”.

Com essa meta junto a um faturamento de R$ 3 milhões no ano, veio a decisão de transferir a sede da Nina Makeup para São Paulo. “É onde tudo acontece e se você quer crescer no Brasil, você tem que se estabelecer em São Paulo”, afirma a CEO.

4 mil pontos de vendas

Escritório e centro de distribuição instalados na capital paulista em 2023, a marca voltou a participar da Beauty Fair. “Na primeira edição tivemos um espaço de 15 m² com filas. Fomos para 60 m² e, mais uma vez, tivemos sucesso absoluto. Fechamos negócios e representações no Brasil inteiro, encerrando o ano com R$ 10 milhões de faturamento.”

Em 2024, a Nina Makeup reforçou os planos de expansão no segundo semestre e deve registrar crescimento de mais de 100% e faturamento em torno de R$ 20 milhões. Com 133 SKUs, 60 deles lançados nos últimos doze meses, a marca conta com cerca de 4 mil pontos de vendas, incluindo redes importantes como Beleza na Web, Ikesaki e DutyFree. “Mas sabemos que ainda temos um trabalho gigantesco a ser feito”, pondera a empresária.

Além da maquiagem e alguns itens faciais, como sabonete e água micelar, a marca lançou nesse ano seu primeiro produto corporal. “Temos planos de caminhar para outras categorias e canais”. Com foco no grande varejo, o principal canal de distribuição da Nina Makeup atualmente é perfumaria, seguindo para perfumaria seletiva e seu próprio e-commerce. “Farma é um canal que estamos abrindo”, diz Costa.

Para 2025, comemorando 10 anos da marca, a fundadora promete muitos lançamentos, a começar pela ampliação da linha Basic, com pó compacto e corretivo, e edição especial Galaxy, com gloss, blush, paleta de sombras e iluminador cheios de brilho para o Carnaval. A Nina Makeup também ganhará um showroom em São Paulo, no mesmo endereço do novo escritório, que foi transferido para o bairro do Itaim Bibi no final de 2024. “Será um espaço para receber parceiros, representantes e distribuidores, apresentar lançamentos, fazer masterclasses e que poderá ser utilizado por nossos influenciadores para gravação de material”.

Segundo Costa, a meta é crescer mais que 100% em 2025. “O Brasil é um país continental e queremos pulverizar a Nina Makeup e fazer com que todos conheçam a primeira marca de maquiagem nascida 100% no Nordeste.”