Oportunidade e escala. Foram esses os dois motivos que levaram Fernanda Sanches, fundadora da marca brasileira Biomarine, presente no mercado de cosméticos desde 2000, a começar a investir neste ano em um novo tipo de negócio: quiosques franqueados em shopping centers.

“É uma alegria para a Biomarine começar a contar com outras formas de expansão do negócio. Enxergamos que nosso consumidor final estava em busca de uma jornada de compra completa e decidimos investir em shoppings estratégicos. Para termos agilidade no processo de expansão, optamos pela franquia de quiosques, que também era um pedido de investidores”, afirma Sanches.

A empresária diz que o quiosque foi pensado e estruturado para transmitir o DNA da marca, desde a concepção do layout até a parte operacional, e que o modelo beneficia os dois públicos da marca. “O consumidor terá uma jornada de compra completa dentro do shopping e a mesma experiência que ele vivenciaria em uma de nossas lojas, terá no quiosque, sendo atendido com mais rapidez e tendo uma visão completa de nosso mix de produtos. Já para o franqueado, esse modelo traz a praticidade na montagem do negócio, com menos burocracia e, consequentemente, menor investimento, o que gera um retorno financeiro mais rápido”.

O investimento inicial gira em torno de R$ 170 mil, segundo a empresária, e o faturamento médio por unidade chega a R$ 100 mil por mês, com crescentes em datas especiais para o comércio, como o Natal e o Dia das Mães.

Faturamento de R$ 8 milhões e 80 novos contratos até o final de 2024

O primeiro quiosque foi inaugurado no mês de abril, no Shopping Internacional Guarulhos (SP), e a previsão é de que 20 unidades já estejam em operação dentro de alguns meses. “Tivemos um crescimento bem positivo desde a abertura desse modelo de franquia para o mercado, com procura constante de novos investidores e pessoas que querem abrir o seu negócio. Estamos falando de 20 novas unidades negociadas em tão pouco tempo. A nossa expectativa é fecharmos o ano com 80 novos contratos e registrarmos um faturamento de 8 milhões, somando o total da rede franqueada”, comemora a fundadora da Biomarine.

Em 2025, a expansão deve continuar em ritmo acelerado, segundo a empresária. “Nosso planejamento para o próximo ano é de termos mais de 150 franquias pelo Brasil. O crescimento tem sido planejado e estruturado para que possamos dar todo o suporte ao franqueado, já que nosso objetivo é sermos uma rede sustentável e duradoura. Com o crescimento projetado aumentamos o valuation não só da marca, como também do franqueado que investiu e colocou uma Biomarine em sua região”, ela diz.

Expansão da marca também seguirá com lojas próprias

Com 30 lojas próprias, além de mais 20 franquias distribuídas em diversas localidades do Brasil, a marca especializada em cosméticos produzidos a partir de matérias-primas de fonte marinha – incluindo o caviar proveniente do Mar Cáspio, um poderoso antioxidante natural que está presente em toda a linha – deve continuar também a expansão com lojas próprias. “Decidimos seguir as unidades próprias em pontos estratégicos e em shoppings com maior custo operacional, dessa forma teremos um equilíbrio de crescimento natural com aumento de branding da nossa marca”.