Em 2023, a Braé Cosmetics registrou faturamento de R$ 200 milhões, o que representou um crescimento de mais de 30%. Para este ano, a marca de haircare premium, criada em 2015 em Miami e baseada em São Paulo, espera ainda mais. “A expectativa é de que 2024 seja mais um ano de crescimento acelerado para a empresa, acima das taxas de 2023”, afirma Vivian Artigas, diretora de marketing, inovação e produtos.

Para atingir esse objetivo, uma das estratégias foi o lançamento de uma linha para o cuidado diário dos cabelos, com uma proposta de preços mais acessíveis, que vão de R$ 50 a R$ 89. “Braé Stages tem como objetivo fortalecer a marca na categoria de haircare, uma vez que permite que a Braé atue em diferentes posicionamentos de preço, atinja e conquiste novos consumidores”.

Artigas diz que com a nova linha, que chega ao mercado com cerca de 30 produtos divididos em cinco coleções, a empresa aumenta seu alcance e distribuição, entrando em canais inéditos para a marca, incluindo grandes redes de farmácias, como RaiaDrogasil, e Panvel, e lojas de departamentos, como Renner, C&A e Riachuelo. “A ideia é garantir que a Braé esteja mais acessível e amplie sua presença no mercado brasileiro”.

Linha acessível de cuidados diários deve representar R$ 60 milhões no faturamento

A previsão é de que Stages possa trazer um faturamento adicional de R$ 60 milhões à receita da companhia no primeiro ano de seu lançamento e se consolide como uma das linhas de maior representatividade da Braé nos próximos anos, de acordo com a diretora.

Além de produtos de cuidados capilares profissional e para o home care, o portfólio começa a expandir para novos segmentos de beleza no Brasil. No final de 2023, a marca lançou a fragrância feminina Braé For Her. “Esse movimento de diversificação de portfólio também faz parte da estratégia de crescimento da marca, visando a atração e conquista de novos consumidores”, aponta a executiva.

Artigas conta que os resultados com essa experiência têm sido muito positivos e que a Braé pretende em breve investir em outras categorias. “Skincare é uma das categorias que pretendemos trabalhar no futuro próximo”.

Rede de vendas vai ganhar mais cinco pontos até o final do ano

A Braé vem ainda expandindo sua presença física no mercado, com a inauguração de quiosques de vendas. A operação teve início em novembro de 2023 e atualmente a marca conta com onze pontos, que estão distribuídos entre os estados de São Paulo e Rio de Janeiro e uma unidade em Nova York (EUA). Até o final deste ano, mais cinco são previstos.

“O modelo de quiosques permite que a Braé aumente sua capilaridade e distribuição, alcançando novos públicos e tornando a marca mais acessível e próxima dos seus clientes. Nestes pontos de venda, o consumidor tem uma experiência completa da marca, incluindo a avaliação real dos produtos, percepção de suas embalagens, fragrâncias, texturas e atendimento personalizado com profissionais especializados, que avaliam e o orientam na escolha dos produtos mais adequados”, afirma Artigas.

A marca também tem planos para expandir internacionalmente. “Atualmente a Braé está presente em 12 países e segue buscando novos mercados potenciais para atuação. A estratégia de crescimento e fortalecimento global prevê a exploração de novos territórios bem como o aumento de distribuição em países nos quais já estamos”, finaliza a executiva.