A EMS, maior laboratório farmacêutico do Brasil, adquiriu da Sanofi os direitos de propriedade intelectual, fabricação e comercialização de Dermacyd, que detém 24% de market share na categoria de cuidados íntimos e comercializou 2 milhões de unidades no Brasil no ano passado. “Esta é uma marca muito conhecida e querida no país, precursora e líder em sabonetes íntimos femininos há mais de 35 anos no mercado nacional”, diz Cínthia Ribeiro, diretora comercial e de marketing das unidades de negócios de marcas e OTC da EMS.

Ela aponta que o setor de higiene íntima, de uso diário pelas consumidoras, não enfrenta sazonalidade, o que torna o negócio bastante atraente para a EMS, ainda mais diante da perspectiva de crescimento. De acordo com a Nielsen, as vendas da categoria devem aumentar 39% até 2025, levando a um faturamento de R$ 7,8 bilhões no Brasil.

Com a Dermacyd, a companhia farmacêutica expande seu catálogo de OTC (sigla para over the counter, em português, por cima do balcão), que são os produtos vendidos ao consumidor sem a necessidade de prescrição médica. Atualmente esse segmento da empresa inclui as marcas de medicamentos Multigrip, Lacday, Bálsamo Bengué, Energil, Caladryl e Penvir Lábia. “Nossa estratégia é ampliar o portfólio de OTC com marcas robustas, que nos faça cada vez mais relevantes em todos os segmentos de atuação”, afirma a executiva.

Primeira inserção no canal alimentar

A aquisição da marca de cuidados íntimos insere a EMS pela primeira vez no varejo alimentar. “É um canal que tem uma muita relevância econômica e eficiente em vendas, especialmente pela sua ampla capilaridade e grande acesso para os consumidores. Vemos, inclusive, a oportunidade de ampliar a venda de produtos de outras categorias em que já atuamos nesse canal”, revela Ribeiro.

Ela conta que a comercialização dos oito SKUs de Dermacyd em farmácias e no canal alimentar deve resultar em um incremento de três pontos percentuais de market share ao resultado total da área de OTC no primeiro ano da marca no portfólio. “A expectativa da EMS é que a unidade de negócio de medicamentos isentos de prescrição tenha vendas de R$ 100 milhões em 2024, somente com a venda destes produtos”.

Apesar de deter os direitos, distribuir e comercializar os itens da Dermacyd, o laboratório farmacêutico ainda não os produz. “A fabricação passa a ser responsabilidade da EMS entre 2025 e 2026, quando deve estar finalizada a construção de um novo prédio fabril para produção de Dermacyd. Nesse momento, a linha de sabonetes íntimos segue sendo produzida pelo antigo proprietário, conforme contrato de serviços de industrialização”, explica a diretora comercial e de marketing.

Aquisição reforça estratégia de expansão internacional

A EMS também assumiu a gestão de operação da Dermacyd no México, Peru e Argentina, onde a linha de sabonetes íntimos é comercializada sob a marca Lactacyd. “Esse movimento reforça a estratégia da empresa de expandir o seu processo de internacionalização por meio, inclusive, da compra de grandes marcas de produtos”, diz Ribeiro.

Ela informa que Dermacyd e Lactacyd alcançam, na América Latina, um volume de vendas anual de 9,2 milhões de unidades, faturando € 19,7 milhões. O Brasil e o México, onde são fabricados Dermacyd e Lactacyd, são os principais mercados do produto, com 42% e 53% de representatividade, respectivamente. Na sequência, aparecem Peru, com 3%, e a Argentina, com 2%. “Nossa expectativa é alcançar grande participação e nos consolidarmos também nestes outros países.”