“Mercado de esmaltes é vibrante e muito competitivo”, diz CEO da Fiabila Brasil

O Brasil ocupa a segunda posição no mercado global de produtos para unhas, ficando atrás apenas dos EUA. Mas, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) projetada em 6,8% até 2028, o que o levará a alcançar cerca de R$ 4,5 bilhões, o país deve superar o ritmo de expansão do mercado norte-americano e diminuir a distância até a posição de liderança, segundo dados da Euromonitor.

Apostando nesse crescimento, a Fiabila foi a primeira fabricante global do segmento a estabelecer uma unidade de produção no Brasil há dez anos. Com quase cinco décadas de experiência em produtos para unhas, a empresa tem uma biblioteca de mais de 200 mil cores prontas para aplicação e capacidade de lançar cerca de 72 novas cores de tendência todos os anos.

“O mercado brasileiro de esmaltes é vibrante e extremamente competitivo. Os consumidores valorizam a inovação, desde cores até texturas, enquanto o fator acessibilidade continua sendo essencial para o sucesso no mercado de massa”, afirma Felipe Soares, diretor geral e CEO da Fiabila Brasil.

Cuidado com as unhas está enraizado na cultura brasileira

Ele aponta algumas particularidades do setor no Brasil. “O cuidado com as unhas está profundamente enraizado na cultura brasileira, com consumidores visitando salões de beleza de forma regular. Estima-se que cerca de 70% dos esmaltes comercializados no país sejam aplicados por serviço de manicure. Esse comportamento tem um impacto significativo no valor do produto, já que o consumidor, nesses casos, considera tanto o custo do esmalte quanto o valor do serviço.”

O hábito de trocar de esmalte semanalmente também faz com que a brasileira busque muito mais tendências de cores, influenciada pela moda, do que produtos com característica de longa duração, uma exigência no mercado europeu, onde predomina o comportamento do "faça você mesmo em casa", segundo Soares.

Em termos de marcas, o Brasil é um dos mercados mais concentrados do mundo, com Risqué, Colorama, Impala e Avon representando quase 70% do total em valor. “Apesar dessa alta concentração, o mercado também conta com marcas tradicionais do setor de beleza, como Natura e Granado, que têm presença de destaque no segmento de esmaltes. Além disso, marcas que surgiram ou se destacaram nas últimas décadas, como Vult, Dailus e Bauny, vêm ganhando espaço e trazendo inovação, mostrando que ainda há oportunidade de crescimento mesmo em um ambiente altamente competitivo”, diz o executivo.

Tecnologia aplicada aos esmaltes e lançamentos criativos

Por isso, as marcas precisam surpreender constantemente. “Uma tendência que vem se consolidando globalmente e que começou a ganhar mais força no Brasil em 2024 é a tecnologia aplicada aos esmaltes, como as fórmulas de ‘efeito gel’ que não necessitam de luz UV para secagem, além de produtos de longa duração e que combinam tratamento e cor. Outro destaque foi o crescimento das parcerias e co-branding, refletido em lançamentos criativos como Risqué & Doritos, Vult & Fruit-tella e Impala & Globoplay”, aponta o CEO.

O setor deve encerrar o ano com um crescimento em torno de 5%, atingindo R$ 3 bilhões, o que indica que está entrando em uma fase de expansão sustentada, de acordo com Soares. “Acredito que a categoria de esmaltes no Brasil está evoluindo para atender às demandas de um consumidor cada vez mais exigente e diversificado, sem perder as características tracionais do mercado.”

Ele destaca um forte movimento em direção a produtos que ofereçam resultados de salão em casa, trazendo praticidade para o dia a dia, o que é especialmente importante para mulheres mais jovens. “Também percebo uma crescente busca por experiências divertidas. Cores surpreendentes, texturas inovadoras e até fragrâncias que despertam os sentidos estão ganhando espaço. Os consumidores querem que cada momento seja especial e cheio de personalidade e querem se expressar por meio de tons únicos e ousados.”

Outra tendência que o diretor geral da Fiabila Brasil aponta é a “skinificação das unhas”, unindo maquiagem e tratamento. “É incrível ver como produtos híbridos, que tratam as unhas enquanto oferecem beleza, estão crescendo e conquistando espaço. Para mim, o futuro da categoria no Brasil é extremamente promissor, repleto de oportunidades para inovação, criatividade e uma conexão mais profunda com o consumidor.”