Fundadora e atual diretora criativa da marca de homeware que leva seu nome, Tania Bulhões diz que sempre foi apaixonada pelo universo de perfumes. Quando abriu sua primeira loja de louças, há mais trinta anos, a empresária sentiu falta de uma fragrância específica para o espaço. Foi assim que ela entrou também para o ramo de perfumaria de ambiente.
Há cerca de dois anos, a empresa passou também a investir em fragrâncias para o público. “Os itens de perfumaria para casa já são um sucesso na marca, então foi um movimento natural estender a linha para as fragrâncias de uso pessoal”, afirma o CEO Virgilio Cunha. Filho da empreendedora e ex-executivo do setor financeiro, ele assumiu a posição na companhia há pouco mais de quatro anos, iniciando um projeto agressivo de expansão.
“No segmento de perfumaria pessoal, há um mercado endereçável de mais de R$ 8 bilhões. Investindo nesta vertical de negócios, conseguimos ampliar a oportunidade de crescimento da empresa. Além disso, enxergamos uma lacuna em perfumaria nacional, entre as marcas brasileiras mais populares e as internacionais de luxo. Nós queremos nos posicionar no meio, como uma referência nacional de luxo”, diz o CEO.
Em 2021, a empresa também estreou na categoria de cuidados com a pele, lançando uma linha para banho e pós-banho, com itens como água termal, esfoliante corporal e hidratante labial. “Assim como amo cuidar da casa, de ter ela cheirosa, também amo cuidar da minha pele”, conta Bulhões.
“A entrada no mercado de skincare com a Taniapele também expandiu a oportunidade da empresa em R$ 6 bilhões, aumentando as possibilidades de margens de lucro, uma vez que os produtos de cuidados com a pele, assim como as fragrâncias pessoais, possuem margem maior do que as louças”, explica Cunha.
Ele informa que perfumaria e skincare são foco para os próximos anos. “O plano é fazer com que estas linhas se tornem cada vez mais representativas nos nossos resultados e em cinco anos, junto com perfumaria para casa, elas devem responder por 60% da nossa receita”.
No ano passado, a Tania Bulhões recebeu um investimento de R$ 100 milhões da gestora de private equity TreeCorp. Grande parte do aporte será destinada para a expansão da rede. “Esperamos abrir mais 13 novos pontos de venda próprios ainda neste ano, fechando 2022 com 35 unidades. Com relação às lojas multimarcas, o plano é subir de 40 para 60 o número de pontos ‘store in store’", diz o executivo. Segundo ele, todos os fabricantes terceirizados e parceiros comerciais já estão capacitados para acompanhar o forte crescimento.
A expansão não se dará apenas em âmbito nacional. A Tania Bulhões se prepara para entrar em breve no mercado internacional. “Decidimos ir para o exterior pois nossos clientes estrangeiros pedem nossos produtos. O primeiro passo é estabelecer uma operação nos EUA, lançando neste ano lançaremos uma plataforma de crossborder e-commerce e uma flagship store em Miami”, revela Cunha.
Ele conta que o objetivo com a investida no território norte-americano é aprender mais sobre a clientela da empresa ao redor do mundo e construir uma base sólida de crescimento internacional. “Sonhamos grande. Já temos demanda de países do Oriente Médio. Nossa ambição é ser a marca de luxo brasileira mais admirada do mundo. Mas temos o pé no chão”, finaliza o CEO.
